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Ärzteinformationen » 03.09.2008
Wandel in der medizinischen Versorgung. Welche Bedeutung hat Wettbewerb für Medizinische Praxen?
03.09.2008
Die eingeführten neuen Versorgungsformen durch das Vertragsarztänderungsgesetz (VÄG) sind wirksam. Ab 1. Januar 2009 tritt das neue vertragsärztliche Vergütungssystem und der Gesundheitsfonds in Kraft. Das Gesundheitswesen hat sich zur Gesundheitswirtschaft gewandelt, auch im Heilwesen hat der Wettbewerb  unaufhaltsam Einzug gehalten.

Die Ausgangslage ist klar: demografischer Wandel  mit weniger Beitragszahlern, älter werdender Gesellschaft und steigenden Kosten. Man muss kein großer Mathematiker sein, um abzusehen, das die Vergütung aus dem System der gesetzlichen Krankenversicherungen unweigerlich an Grenzen stoßen wird.
 
Strategische Ausrichtung und Positionierung medizinischer Praxen zur Zukunftssicherung
Für eine zukunftsfähige Arztpraxis ist eine umfassende Strategie mit Bestandsaufnahme, Konzeption und Ausrichtung hin zu griffigen Angeboten für Selbstzahlerleistungen, das Mittel für langfristigen Erfolg und Effektivität. Ähnlich wie in Dienstleistungsunternehmen ist eine eigene Positionierung mit klassischen Marketingmaßnahmen unter Berücksichtigung gesundheitsökonomischer Aspekte unumgänglich.
Die Einzelarztpraxis wird es zunehmend schwerer haben und kann nur mit klarer Ausrichtung, Positionierung, optimierter Organisation und Marketing bestehen.
Die Voraussetzung für den erfolgreichen Einsatz von Marketinginstrumenten ist die Qualifikation und Persönlichkeit des Arztes, die Organisation durch das gesamte Praxisteam, die Fachrichtung und der Standort der Praxis. Hieraus resultieren die Parameter zur Wahl der Marketing-Strategie und den Maßnahmen.

Marketing-Strategien für die Arztpraxis
Ziel für ein effektives Marketing ist die Patientenbindung und Patientengewinnung. Zur Steigerung der Wirtschaftlichkeit und zur Stärkung der Unabhängigkeit vom gesetzlichen Versorgungssystem sind hier insbesondere ein ausgewähltes Portfolio für privatärztliche Leistungen  bzw. individuelle Gesundheitsleistungen (IGeL) notwendig, da diese in Zukunft wesentlich zum Erfolg der Praxis beitragen werden.
 
Positive Aspekte: Patienten nutzen zunehmend IGeL
Der Patient in Deutschland ist laut einer aktuellen Roland Berger Studie vom Juli 2008 bereit,  22% mehr für IGeL auszugeben!
Hinzu kommt ein enormes Potential ausländischer Patienten, insbesondere aus England, der Schweiz und Arabischen Länder, das mit zunehmender Bereitung der Infrastruktur des Gesundheitstourismus, genutzt werden kann.
 
Der Schlüssel zum Erfolg: Ganzheitliches Marketingkonzept
Eine besondere Stellung mit enormem Erfolgspotential bietet dabei, durch ungeahnte Reichweite und sehr großer Verfügbarkeit, die Internetpräsenz.
Wie könnte das effektiver funktionieren als mit einem aussagekräftigen, unverwechselbaren, gut auffindbarem, zeitgemäßem Internetauftritt?
Eigens für diesen Ansatz haben 4 Firmen Ihre Kompetenzen gebündelt und in einem ganzheitlichen Marketingkonzept für medizinische Praxen, MVZs,  Institute und Gesundheitszentren zusammengefasst. 
               
Der ersten Trüffel-Igel: IGel-Marketing.com
1.     InsideOut Werbe- und Kreativagentur, Heidelberg
2.     Webentwicklung mit Suchmaschinenoptimierung McGrip (erzielen beste Google-Ranking Ergebnisse)
3.     Filmstudio Fingado GmbH
4.     Gesundheitsplattform praxisportal.org®
Und genau hier bietet IGel-Marketing.com ein einzigartiges, umfassendes, hochwertiges Konzept mit überzeugenden Leistungen.

Leistungen:


  • Praxisanalyse- und – beratung nach der Drive&Care – Methode
  • Alleinstellungsmerkmal und USP der Praxis/Klinik extrahieren
  • Strategische Betreuung und Beratung (optional)
  • Grafische Umsetzung „State of the Art“ für off- und online Medien
  • Technische Entwicklung mit Suchmaschinenoptimierung bei überdurchschnittlichen Rankingergebnissen und einfacher Bedienbarkeit
  • Erstellen eines Imagefilms zur Einbindung in die Website und zur TV-Ausstrahlung mit Vertonung durch Moderatorenstimme
  • Exponierte Platzierung und Verbreitung über praxisportal.org®
  • Vermittlungskanal zu Patienten aus dem Vereinigten Königreich, der Schweiz und arabischen Ländern.
Gegenwärtig werden noch Referenzkunden gesucht. Anfragen unter 06229 - 708 669 oder 06151-279 29 19.

Ansprechpartner:
Eddie D. Murray,  Gesellschafter IGeL-Marketing.com
Kirsten Keller-Krehle, Projektleiterin und Gesellschafterin IGeL-Marketing.com
IGeL-Marketing.com GbR i.G.
C8, 12-13
68159 Mannheim

Email:  info@igel-marketing.com
www.igel-marketing.com

Quelle: Redaktion



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